參展技巧多(二)

【好展會網(wǎng)】 展覽是要講究效果的。任何參展商都會有這種愿望和要求。然而能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望和要求的并不多，甚至有些參展商也就沒有注意到這個問題，匆匆而來，草走過場，過后不糾，這是最愚蠢最昂貴的投入形式（不計后果的投入，都是這樣）。所以說，參展要講究參展效果，要達到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。問題的關鍵是怕注意不到這一點，勞民傷財把錢花了，過后總覺得不值或余味未盡，但又找不到原因所在和實現(xiàn)最佳效果的方法。這才是最根本的原因。<BR><FONT id=Zoom><BR>要達到最佳的參展效果，如何去實現(xiàn)呢？貴在以下方面：<BR><BR><STRONG>一、 鶴立雞群，貴在突出</STRONG> <P>如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設計與制作中，如果想叫人注目，達到讓人留下深刻印象的目的，就必須注重從設計到制作的新穎性、獨特性和它的與眾不同。這就要求敢于打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新。如2000年廈門的國際招商洽談會，筆者作為雙匯的參展代表，在僅有的33平方米的展覽中，如何突出雙匯的特色和與眾不同，本人真的煞費一番苦心。當時都是由組委會按一定規(guī)格統(tǒng)一裝修完畢，從整體看完全都像排成一隊的士兵，卻找不到將軍在哪里。且單位名稱，河南省漯河市雙匯實業(yè)集團有限責任公司18個字又配帶英文，密密麻麻全鑲?cè)朐?0cm200cm的橫條門頭中，走不進去，很難看到門頭上是什么單位名稱。況且，所有展區(qū)中的展位統(tǒng)統(tǒng)是一個面孔、一個模式，體現(xiàn)不出參展單位的鶴立雞群。為改變這種狀況，我們在經(jīng)過與組委會再三協(xié)商后，得到了他們理解和支持，由我們自己出錢、我親手設計，重新制作了新的大出原來2倍的橫條門頭，換上了紅底白字雙匯集團4個大字。遠遠就能看到，而且一目了然，這樣不僅突出了該展覽鶴立雞群的地位，更主要的是表現(xiàn)出了它的大企業(yè)的大品牌，達到了壯觀、醒目和招引顧客的目的。 <P>為了表現(xiàn)鶴立雞群的展示效果，除了本人采取的上述因地制宜改進措施外，還應該堅持以下幾個原則：1、堅持與眾不同，走自己的新路；2、造型一定要獨特，力求高人一籌；3、搶占有利地勢，表現(xiàn)自身核心；4、既當領頭羊，又成羊后鹿（或叫雞頭鳳尾）；5、利用現(xiàn)代高科技，使用現(xiàn)代新材料，造出一個全新形象；6、當燈塔，照射四方。以上這些都是確立主體地位的好方法，和成為雞中鶴的最佳途徑。 <P><STRONG>二、立體造勢，達到全方位的宣傳效果</STRONG> <P>一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團體形象的絕佳機會。同時也是讓廣大消費者了解一個企業(yè)產(chǎn)品的好機會，所以宣傳和公關就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問題： <P>l、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準備，配合當?shù)氐碾娨晥蠹堊龊眯麄鲌蟮?。在條件允許的情況下，組織好新聞發(fā)布會，并擬定出詳細的宣傳計劃。在展期和展期前后的時間里，有序進行廣告宣傳，最好以軟廣告形式出現(xiàn)。 <P>2、給所有參展的有業(yè)務往來關系的客商和當?shù)氐闹饕砩桃约靶侣劽襟w、工商稅務、行政機關等相關部門提前發(fā)送請?zhí)?，在展覽開幕前或展覽結(jié)束后，舉辦1-2次聯(lián)誼會。另外，對參展的主要客戶所住賓館、酒店，也要布展好相應的宣傳內(nèi)容，如大廳中的招牌、歡迎性的條幅、房間配送的宣傳資料、水果等，都要盡可能地考慮周密。 <P>3、準備好充分的宣傳資料，包括：企業(yè)介紹、區(qū)域或團體介紹、有關參展方面的宣傳資料、宣傳畫等，贈送主要客戶和展覽中的參觀者。 <P>4、與聯(lián)辦、主辦的當?shù)卣褪　医M委會領導建立良好的協(xié)調(diào)關系，特別是負責整個展覽會的組委會領導，要積極主動地征求他們的意見，并向他們匯報工作，取得他們的支持與幫助。這樣會能從中解決很多實際問題。 </P></FONT><br>
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