參展——市場(chǎng)營銷的必要環(huán)節(jié)

【好展會(huì)網(wǎng)】 企業(yè)為何要千辛萬苦地來參加展覽會(huì)？其實(shí)有許多充足的理由。　     從全球化大趨勢(shì)來看，21世紀(jì)世界是城市的世界；其次從中國自身發(fā)展的趨勢(shì)看，中國將走進(jìn)城市的新時(shí)代；第三，城市競(jìng)爭(zhēng)力已成為全球發(fā)展的新視角，會(huì)展業(yè)以其產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、經(jīng)濟(jì)影響力大等優(yōu)勢(shì)迅速在全球發(fā)展起來，隨著全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球展覽業(yè)呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)和趨勢(shì)。許多國家掀起了興建大型、配套設(shè)施齊全、智能化的會(huì)展場(chǎng)館的熱潮?！?     在國際上，會(huì)展業(yè)的專業(yè)化、國際化和集團(tuán)化，成為會(huì)展業(yè)發(fā)展的主流，代表著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)；從中國來看，競(jìng)爭(zhēng)力在中國也成為一個(gè)新命題。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，中國會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)初具規(guī)模，成為我國城市經(jīng)濟(jì)中的一種新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，尤其是在一些大中城市，各種類型的會(huì)議逐年增加，多種集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能在內(nèi)的綜合性展覽展銷和經(jīng)濟(jì)博覽等形式紛紛出現(xiàn)，城市之間爭(zhēng)奪會(huì)展資源、市場(chǎng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈?！?     會(huì)展是城市所有產(chǎn)業(yè)中一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如果把所有的部門都放進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)里來看，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都要有宣傳，都要有展覽，所以所有的產(chǎn)業(yè)都要有會(huì)展環(huán)節(jié)，那么會(huì)展這個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的環(huán)節(jié)，它能為各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)和財(cái)富。　     毋庸置疑，展覽會(huì)是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報(bào)紙，電視，雜志），而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會(huì)上可直接面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過即時(shí)性的宣傳與交流，立即獲得市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，可迅速統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的市場(chǎng)資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。　     再者，作為市場(chǎng)營銷一個(gè)重要組成部分，展覽會(huì)是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會(huì)時(shí)機(jī)來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系?！?     無可否認(rèn)，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會(huì)中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場(chǎng)營銷鋪平道路。消費(fèi)者則通過展覽會(huì)直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價(jià)格，從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購買。
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