定制觸發(fā)男裝變局 ——CHIC2015秋季展系列報(bào)道之男裝篇

雅派朗迪總經(jīng)理韓沈軍最近已經(jīng)明顯感受到服裝行業(yè)對(duì)男裝定制態(tài)度的變化。      “2009年，我們?cè)趨⒄笴HIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）時(shí)就提出了7天定制的概念，但在當(dāng)年，我們的展位幾乎無(wú)人問(wèn)津。”韓沈軍告訴記者，當(dāng)年，相較于男  裝定制，行業(yè)對(duì)批量生產(chǎn)的品牌成衣更感興趣。       隨著消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚化、個(gè)性化的追求越來(lái)越高，以往同質(zhì)化嚴(yán)重、款式變化小的男裝行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變化。     “今年3月份，我們?cè)谏虾⒄笴HIC2015時(shí)，雖然我展位裝修非常簡(jiǎn)單，但前來(lái)咨詢洽談的人非常多，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)男裝定制非常感興趣。”在韓沈軍看來(lái)，雅派朗迪兩次參展的不同待遇，與男裝行業(yè)發(fā)展背景的變化密切相關(guān)。個(gè)性化催生定制需求
“本土男裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致男裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，以分銷(xiāo)為主的渠道模式，導(dǎo)致信息傳遞不及時(shí)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的需求反應(yīng)低下。”埃沃男裝CEO兼品牌創(chuàng)始人何冠斌表示，這種模式也是導(dǎo)致男裝企業(yè)庫(kù)存積壓的重要原因。  何冠斌告訴記者，男裝行業(yè)雖然遭遇發(fā)展危機(jī)，但在危機(jī)之下，也給男裝企業(yè)創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。對(duì)此，韓沈軍也表示認(rèn)同。“男裝行業(yè)大批量生產(chǎn)的模式行不通，主要源于市場(chǎng)需求的變化。”韓沈軍從本土經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的角度向記者解析道：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍不斷狀大，他們的生活方式相較以往有了很大的改變，年輕、有資金實(shí)力的中產(chǎn)階級(jí)男士希望通過(guò)定制來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的著裝訴求。”  市場(chǎng)對(duì)男裝定制的需求，也吸引了一大批男裝企業(yè)借助定制業(yè)務(wù)的拓展來(lái)完成自身轉(zhuǎn)型。從杉杉、雅戈?duì)柕綀?bào)喜鳥(niǎo)、波司登等，能叫得上名字的本土男裝企業(yè)都開(kāi)始涉足定制行業(yè)。                                                         
       隨著中國(guó)男裝定制時(shí)代的來(lái)臨，男裝行業(yè)在定制業(yè)務(wù)的發(fā)展上也逐漸分化：一類(lèi)是主攻中高端的重定制業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)價(jià)位較高，基本都在8000元以上；一類(lèi)是借助信息化、物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等高科技手段構(gòu)建智能化的定制系統(tǒng)，依托工業(yè)化流水線來(lái)實(shí)現(xiàn)多款式、小批量的個(gè)性化定制，其價(jià)格相對(duì)較低。以紅領(lǐng)為例，其定制西服最低可以做到1000多元。對(duì)于這兩種定制路線，雅派朗迪都有涉足。韓沈軍告訴記者，雅派朗迪很早便開(kāi)始男裝定制業(yè)務(wù)，最初其定制男裝業(yè)務(wù)多走“高大上”的路線，一套定制西裝的價(jià)格在6000元以上，“現(xiàn)在，考慮到市場(chǎng)需求，我們更側(cè)重走平價(jià)路線，一套定制西裝可以做到3000元左右，這個(gè)價(jià)格跟一套品牌西裝的價(jià)格差不多。”何冠斌也認(rèn)為，要充分挖掘市場(chǎng)對(duì)定制男裝的需求，就必須將服裝定制與高性價(jià)比相捆綁。在何冠斌看來(lái)，這不僅是定制男裝未來(lái)的發(fā)展方向，也是男裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要突破口。“服裝定制要做到高性價(jià)比，就必須用信息化和智能化技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造。同時(shí)，不管是線上還是線下定制，其定制體驗(yàn)過(guò)程一定要方便快捷。”何冠斌對(duì)定制男裝的發(fā)展前景很有信心，他認(rèn)為只要做到以上幾點(diǎn)，男裝定制未來(lái)甚至可能取代品牌成衣，成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流。 但對(duì)此觀點(diǎn)，也有行業(yè)人士不甚認(rèn)同。工業(yè)化定制VS裁縫
       “現(xiàn)在涉足定制的男裝企業(yè)非常多，男裝定制也逐漸細(xì)分為全定制、半定制及工業(yè)化定制三種不同的模式。但在我看來(lái)，一些所謂的男裝定制服務(wù)并不能被稱(chēng)為嚴(yán)格意義上的定制，他們做的事情跟裁縫沒(méi)什么區(qū)別。”雷迪波爾副總裁盧山告訴記者，一些男裝定制只是將一般的大眾號(hào)型做的更精細(xì)一些，不過(guò)是在標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型的基礎(chǔ)上，進(jìn)行尺碼的修改而已。        因此，在盧山認(rèn)為，本土男裝需要的并不是定制，而是服務(wù)的提升。“在歐美，不少男裝店鋪都會(huì)配有裁縫，他們會(huì)依據(jù)顧客體型對(duì)現(xiàn)有尺碼的成衣進(jìn)行修改，以更貼合顧客身材。”盧山表示，中國(guó)男裝需要的并非定制，而是需要對(duì)終端服務(wù)進(jìn)行提升。        對(duì)此，韓沈軍則有不同的看法。他告訴記者，在工業(yè)4.0時(shí)代，“工業(yè)化+信息化”定制所能提供的服務(wù)，遠(yuǎn)非一般裁縫所能提供。     “裁縫一天都做不了一套定制服裝，但雅派朗迪的定制流水線一天可以完成400多套的定制服裝。”韓沈軍說(shuō)道。        除了效率之外，工業(yè)化定制所能做到的一人一版，在裁縫那里也很難實(shí)現(xiàn)。韓沈軍告訴記者：“不少裁縫在定制服裝時(shí)，所使用的版型都是前人留下的一套版式，選擇非常有限。同時(shí)，裁縫在給顧客打板之后，其紙樣版型也很難保留，其對(duì)顧客喜好及體型數(shù)據(jù)的保存有很大的局限性。”        對(duì)此，韓沈軍表示，基于信息化、大數(shù)據(jù)等的工業(yè)化定制才能代表本土男裝定制的未來(lái)，“本土男裝定制市場(chǎng)還有很大的潛力可供挖掘。”發(fā)展瓶頸在市場(chǎng)
        雅派朗迪曾對(duì)男裝定制市場(chǎng)做過(guò)一次調(diào)研，就他們調(diào)研的情況來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的定制份額約為3750億美元，中國(guó)市場(chǎng)的定制份額約為1000億美元左右。        對(duì)于男裝定制業(yè)務(wù)未來(lái)在本土市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力，同樣專(zhuān)注于工業(yè)化定制的大連泛瑞客總經(jīng)理初雪梅也充滿信心，但就目前泛瑞客定制業(yè)務(wù)拓展的情況來(lái)看，其遇到的最大瓶頸在于尋找新的客戶。        同紅領(lǐng)、雅派朗迪等定制企業(yè)一樣，在年初聚焦本土市場(chǎng)之前，泛瑞客的主要市場(chǎng)在歐洲。“我們跟歐洲很多企業(yè)和終端店鋪都建立了合作，在歐洲有穩(wěn)定的客戶來(lái)源。”初雪梅告訴記者，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，如何有效地進(jìn)行品牌推廣，尋找目標(biāo)客戶是她目前的最大難題。       對(duì)此，韓沈軍表示，這主要與本土的商業(yè)業(yè)態(tài)有關(guān)。“跟歐洲百貨業(yè)面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的運(yùn)營(yíng)模式不同，本土百貨業(yè)多數(shù)走高端路線，與此同時(shí)，街邊店的環(huán)境又非常差，這便使工業(yè)化定制企業(yè)在終端店鋪的選擇上有很大的局限性。”        泛瑞客目前在大連擁有兩家店鋪，雖然其顧客的回購(gòu)率高達(dá)80%以上，但從其店鋪購(gòu)買(mǎi)的顧客絕對(duì)數(shù)量來(lái)看還相對(duì)有限。“只要來(lái)泛瑞客消費(fèi)過(guò)的顧客，我就有信心留住他，但問(wèn)題是如何讓其他人認(rèn)識(shí)泛瑞客。”初雪梅說(shuō)道。        面對(duì)當(dāng)前男裝行業(yè)掀起的定制熱潮，以及定制服裝在本土市場(chǎng)的普及，初雪梅認(rèn)為，多參加像CHIC一類(lèi)的大型展會(huì)，向行業(yè)及市場(chǎng)推廣定制業(yè)務(wù)，提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定制氛圍，是推動(dòng)定制男裝落地終端市場(chǎng)的關(guān)健。對(duì)此，泛瑞客在年初參展CHIC春季展之后，也決定繼續(xù)參加將于10月份在上海舉辦的CHIC秋季展。        韓沈軍在參展CHIC2015之后，與國(guó)內(nèi)某知名服裝定制平臺(tái)建立了合作關(guān)系。韓沈軍告訴記者，該定制平臺(tái)有豐富的客源，它將幫助雅派朗迪快速打開(kāi)本土市場(chǎng)。隨著中國(guó)男士時(shí)尚觀的“覺(jué)醒”，韓沈軍認(rèn)為，男裝定制注定將受熱捧。                                                     
        今年10月13日-15日，CHIC2015秋季展將在國(guó)家會(huì)展中心（上海）首次舉行，雄踞國(guó)家會(huì)展中心（上海）的1、2、3號(hào)館。其中2號(hào)館將聚集時(shí)尚男裝、時(shí)尚女裝、海外流行、鞋履及服飾等眾多品類(lèi)展區(qū)。屆時(shí)國(guó)內(nèi)高端男裝及海外知名品牌將構(gòu)成豐富產(chǎn)品線，在時(shí)尚男裝展區(qū)彰顯品牌風(fēng)貌。參展聯(lián)系：馮冬明 18721306007 在線QQ：1054479953